课题序号

1

课题名称

新生力量 开发推广

教学时数

2

教材

《市场营销知识》（第四版）

高等教育出版社

授课类型

新授课

学情分析

本次课的授课对象为中职会计专业二年级学生，前期在《经济学基础》课程中已经学习了相关经济学理论，已经建立初步的学习思维模式。学生具备活跃思维，有强烈好奇心，喜欢探究新知，对电子设备依赖度极高，习惯于通过网络环境获取新知识；偏好贴近实际生活、符合其年龄段的题材，喜欢生动、有趣的课堂，对于枯燥、抽象的理论知识存在一定畏难情绪。

设计思路

  本课围绕新产品开发与推广策略，以典型案例入手，激发学生学习兴趣，同时以帮助光明农场制定新产品开发的评估方案为任务点，融入思政教育，让学生在任务驱动、案例学习的过程中，理解科技、创新对于企业的重要意义，在解决真实项目的过程中，真正掌握企业新产品开发的程序，能够制定适合的推广策略。

教

学

目

标

1．知识与能力目标：①理解新产品概念、开发方法、程序；②了解新产品推广策略。

2．过程与方法目标：①通过创设情境、案例分析，让学生理解新产品策略的具体运用；②通过合作探究，培养学生学以致用的能力，能够运用新产品推广策略为新产品开拓市场。

3．情感态度价值观目标：①培养学生的创新精神，团结合作的品质；②培养学生对国有品牌的保护意识和综合素质。

教学重点

1．新产品开发程序；

2．新产品推广策略。

教学难点

结合企业实际，运用新产品推广策略进行产品营销策划。

教学

方法

教法：情境教学法、案例教学法、任务驱动法

学法：自主学习法、合作探究法

教学

资源

信息化资源：己简酷课、微视频

环境资源：多媒体教室

板书设计

                                      新产品概念及分类 

                                          新产品开发方法与程序    

                                     新产品推广策略   

教  学  程  序

教学

环节

教 学 内 容

师生活动

设计意图

导言

（3分钟）

播放视频：华为全新新品华为P70系列重磅来袭，本月上市。

——什么是新产品？

师：引导学生理解新产品对企业的重要意义。

生：了解华为新产品案例，思考新产品的定义。

以华为新产品案例作为切入点，激发学生学习兴趣，思考新产品与产品的区别。

目标

（5分钟）

1.结合生活实际，理解新产品的概念；

2.理解新产品概念、开发方法、程序；

3.能够运用企业新产品推广策略对企业提出营销建议。

生：分析思考，带着问题开展学习。

师：明确课堂目标。

通过小组讨论、分析，学生生成本课学习目标，完成知识点的自主架构，并通过实例进行灵活运用。

前测

（15分钟）

案例直通车：手机由模拟变数字再变5G

一、新产品的概念

    新产品是指在技术、结构、性能、材质、工艺、功能等方面比老产品有明显提高或改进的产品。

二、新产品类型

1.全新产品

2.换代新产品

3.改进型新产品

4.地域性新产品。

师：1.推送案例，引发思考。2.对比新产品不同类型，展开讲解。

生：理解不同类型新产品的概念，梳理优缺点。

通过连线的方式直观呈现不同类型的新产品，助力学生掌握本节课的重点。

参与式学习

（35分钟）

案例直通车：温度计的诞生

三、新产品开发的方法

1.独立研制

企业依靠自己的力量，采用新原理、新结构、新材料而独立开发出新产品。

2.技术引进

企业引进他人的技术资料、设备，仿制或改进原有产品而制造出新产品。

3.产品改造

在原有产品的基础上，对产品性能、质量、规格、型号、款式等进行改造，以满足消费者新的需求。

师：以经典案例引导学生学习新产品开发的办法，问题驱动，理论联系实际。

生：对比分析，形成观点。

通过案例分析引导学生自主学习新产品开发的不同方法的概念、特点、适用范围，培养学生分析总结能力。

四、新产品开发的程序

光明农场决定投资开发新产品百合，请制定一份初步的《新产品开发评估报告》

归纳新产品开发的程序：

师：布置学生初步尝试新产品开发，在实践中总结新产品开发的程序。

生：分组讨论，集思广益，形成思路，拟定评估报告。

企业导师指导学生完成新产品开发评估报告，适时指导，带领学生在做中学，学中做。

五、新产品推广策略

案例直通车：优酸乳玩起“云露营”，乳制品行业的别样新品推广策略

思考：案例体现了新产品必须具备哪些特征？

(一)新产品特征与市场推广

(二)消费者采用新产品的程序与市场推广

(三)消费者对新产品的反应差异与市场推广

师：组织学生讨论

分析，邀请企业导师走进课堂。

生：分组讨论不同情境下如何选择品牌策略。

通过案例分析，引导学生分析新产品需要具备的特征，激发学生学习兴趣。

后测

（17分钟）

制定适合的新产品推广策略，进一步完善光明农场新产品开发评估报告：

行业协会、企业导师、学校教师、学生共同对“新产品营销策划方案”进行评估，通过扫码评价，总均分达到四星级以以上标准的，颁发“新产品推广策略分析师”系列微证书。

师：组织行业、企业进行多维评价；生成评价结果。

生：小组为单位开展同学互评，获得“新产品推广策略分析师”微证书的同学进行经验交流。

系列微证书的颁发，一方面有助于了解学生对于所学知识、技能的掌握程度，另一方面能够培养学生的职业认同感、责任感。

总结

（5分钟）

实践项目：“光明农场新产品开发与推广策略评估与诊断”成果总结

师：激励学生积极投身智慧兴农建设，以所学知识服务社会。

生：知识梳理内化。

帮助学生整合学习；引导学生反思内容。

教学反思

本次教学方案围绕企业新产品开发与推广相关知识点，引导学生认识到科学技术是第一生产力，新产品对于企业意义重大，培养学生的创新精神，努力掌握核心竞争力，激发学生爱国热情。在教学环节中根据学生的特点，采用任务驱动法、案例分析法、小组讨论法等教学方法进行线上线下混合式教学。在课后实操任务中基于真实企业环境将教学和实践相结合，实现校企“双元”育人。