课题名称

巧用定价策略 助力农户增收

教学时数

1

教材

《管理会计实务》（第二版）

东北财经大学出版社

授课类型

新授课

学情分析

本次课的授课对象为高职会计专业五年级学生，前期在《管理会计实务》课程中已经学习了生产决策分析的基本方法，已经建立初步的学习思维模式。学生具备活跃思维、有强烈好奇心，喜欢探究新知，对电子设备依赖度极高，习惯于通过网络环境获取新知识；偏好贴近实际生活、符合其年龄段的题材，喜欢生动、有趣的课堂，对于枯燥、抽象的理论知识存在一定畏难情绪。

设计思路

本课采用一课双师的授课模式，在设计和实施过程中，首先利用华为手机、农产品定价话题引出定价艺术，激发学生学习兴趣；其次由陶滋味电商工作室成员带着蟹农的困扰进行视频求助，并将为农户螃蟹定价这一情境贯穿于课堂任务，引导学生自主建构知识体系，设计解决方案；同时将己简酷课各信息化模块融入教学过程，实现课堂实时评价与高效反馈；最后从淄博烧烤走红现象，谈定价与对价格的监管，提升学生的社会责任意识。企业导师贯穿课堂，启发学生感悟定价对企业生存发展的重要意义，同时引导学生情系三农，用会计智慧赋能乡村振兴。

教

学

目

标

1．知识与能力目标：①了解定价应当考虑的基本因素；②掌握新产品定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略的运用。

2．过程与方法目标：①通过创设情境、案例分析，让学生理解定价策略的具体方法；②通过合作探究，培养学生学以致用的能力，并能掌握定价的艺术。

3．情感态度价值观目标：①培养学生勤于动手、勇于探索的精神，团结合作的品质；② 提升学生社会责任意识，主动融入乡村发展大局，将个人理想与家国情怀相融合。

教学重点

1．定价应当考虑的基本因素；

2．新产品定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略的运用。

教学难点

联系实际生活，运用定价策略解决问题

教学

方法

教法：情境教学法、案例教学法、任务驱动法

学法：自主学习法、合作探究法

教学

资源

信息化资源：己简酷课、微视频

环境资源：多媒体教室

板书设计

教  学  程 序

教学

环节

教 学 内 容

师生活动

设计意图

精心准备助力课堂

1、课前调研——影响产品定价的基本因素；

2、完成并提交调研报告。

生：查阅资料

师：布置课前任务

利用资源，实现课堂前置，学生带着问题进新课。

创设情境

导入新课

视频求助——农户螃蟹定价

生：思考影响定价的因素

师：引导学生关注定价问题

以“为农户螃蟹定价”作为切入点，引导学生关注定价问题，使学生在感同身受的情况下自然而然地关注农业问题。

循序渐进

分析思考

一、定价应当考虑的基本因素

（一）主要因素

产品成本、产品质量、供求关系、竞争目标

（二）其他因素

竞争对手的实力和其产品定价

购买者的购买力和购买心理

企业生产能力的利用程度

国家有关价格的政策法规

生：课前调研，积极回答，提交报告

师：巧设问题，循循善诱

鼓励学生分享调研成果，自主生成知识要点；

调动学生参与课堂的积极性。

步步为营

合作探究

二、定价策略

（一）新产品定价策略

撇脂定价法——苹果手机，追求短期利润最大化

渗透定价法——小米手机，为长期目标牺牲短期利益

生：积极参与课堂讨论，理解并区分各种定价策略，完成课堂检测，自查学习情况

师：有针对性地答疑解惑，引导学生对比分析各种定价策略，根据学生的课堂检测情况进行点评

延续情境，增强学生学习体验感， 引导学生尝试从经济学的角度思考现实问题，借用苹果手机与小米手机的对比，引导学生树立民族自信；

利用己简酷课作业平台，实时分析和评价学生的知识掌握情况。

（二）心理定价策略

尾数定价法——“偏重整数、忽略零数”

整数定价法——“一分钱一分货”

声望定价法——“借声望定高价，以高价扬声望”

 （三）产品组合定价策略

产品束定价法——企业将几种产品组合成一束

买牙膏送牙刷、买洗发乳送护发素

实战演练

突破难点

三、方案策划——农户螃蟹定价

生：通过对比分析，设计定价方案，己简酷课上传思维导图，小组展示

师：适时点拨，给予指导，最终评价，优化方案

在给予必要帮助的前提下，有效培养学生学以致用的能力，为陶滋味电商团队设计可行的解决方案；同时让企业导师指导方案设计，不断优化定价方案；

通过小组合作，组间对抗，激发学生的竞争意识，从而提高学生对知识生成的参与度；

引导学生情系三农，用会计智慧赋能乡村振兴。

拓展提升

升华主题

新闻播报：淄博烧烤火热出圈

生：关注时事，从淄博烧烤走红现象看定价的重要性和对价格监管的必要性。

师：播报新闻，链接法律，升华主题

向学生普及商品定价相关法律，倡议商家在竞争激烈的经济态势下，有责任、有温度、有情怀、有担当；

借助“维权平台”，增强学生的社会责任意识与合法维权意识 ；

激励学生主动融入乡村发展大局，将个人理想与家国情怀相融合。

法律链接：《中华人民共和国价格法》

维权途径：1.向市场监管部门举报

2.拨打12315举报电话

3.保存证据

学无止境课后充实

1、基础题：完成习题集中定价策略相关案例

2、拓展题：自主预习企业产品定价的基本方法，尝试归纳要点

生：完成任务

师：分层设计指导学生

分层设计，既让学生综合掌握所学知识技能，又让学有余力的学生先行一步积极探索。

教学反思