湖畔话人文 砂艺抟新棱

砂艺琢器团队组建方案

服务介绍：紫砂壶艺冠绝对中外，但是紫砂杂项也有着不可小觑的文化内涵与艺术趣味。 “砂艺琢器”主要面向紫砂雅饰市场，主要为居家文化摆饰、服饰艺术饰品、汽车装饰饰品等紫砂雅器。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚人性和时尚，衣食住行等方面不断塑造个性和魅力，已经成为人们的追求。太湖流域的紫砂具有可塑性好、干燥收缩率小、双重气孔结构、富于变化的特点，通过质地美、造型美、装饰美等多个方面表达独特的陶土语言，充满着人文关怀闪耀着人性光辉和东方工艺美学魅力等。设计制作而成彰显独特个性魅力、带有吉祥寓意和体现审美的紫砂雅饰，满足文人的需求，同时弥补紫砂雅饰专属市场的空缺。复古、简约、名族、自然、时尚是年轻人的焦点。随着中国经济的进一步发展，一个新行业的出现，蕴含着很大的发展潜力，创新制作经营模式，也为师生搭建将实践作品投放市场进行检验的有效手段，将为促进师生专业能力发展、时刻紧跟市场反馈、创新实践发展提供有力途径。

市场分析：中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为紫砂行业的发展创造了更为广阔的市场空间。随着社会经济文化的发展，人们崇尚人性和时尚，衣食住行方面不断塑造文化个性和魅力，已经成为了人们的追求，给饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间，同时饰品行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其它行业，它的成本少收益较快。紫砂颜值系列针对于时尚饰品佩戴，2019年中国“她经济”市场规模为4.8万亿元，展示出女性消费市场强大的发展潜力。2020年购买饰品性别占比中，男性购买的比例与女性购买的比例基本持平，大众对外表形象越来越重视，男性也开始佩戴时尚饰品，追赶潮流彰显身份地位，这必然为紫砂颜值饰品市场带来无穷的发展潜力。紫砂车挂系列针对于时尚车内饰品，众所周知房子需要装修，而在有车一族的眼里汽车也是移动的家，装饰汽车美化汽车已经是一种新的时尚。人们生活水平不断提高，私家车的数量也越来越多，仅2021年江苏省宜兴市在册登记的机动车新车总数约为3 万5千辆。寄托祝福语期待，体现车主个性与审美的车文化挂饰受到大众的追捧。这必然为紫砂汽车饰品市场带来广阔的发展空间。

营销策略：坚持“效率至上、品质第一”的原则，以“创新外观＋吉祥寓意”为卖点，力求创新、实效，为满足行业发展作出应有贡献。推广策略主要为专业市场推广、公域＋私欲全域营销、社群营销、定向推送、全渠道会员会员营销等。网络促销，团购等形式，采取当下各种网络流行方式进行，不拘泥于形式，以低价，好产品打入顾客，扩大市场占有率。

财务分析：工作室经营收入主要来源于学生设计制作的产品，另外还有一些附属产品，如相关产品现场讲解、展览。

风险控制及对策：由于制作规模、产量，学生人员的培训和时间，会存在订单来不及做；与市面上的一些成型的作坊相比，品牌宣传度还没有完全推广。对策：在推出产品的同时注重打造品牌，与消费者建立紧密联系，加强社群沟通，利用各大直播平台，线上销售，打造自己的“忠实粉丝”，做好粉丝营销。招募相关专业、感兴趣的学生进行创业培训，保证人员的稳定性、持续性。

团队组织分工：本工作室实行公司管理体制，由总经理带头管理，设置技术总监、营销总监、财务总监三大主要岗位，每位总监带领专属团队进行打拼创业，所有团队成员均由在校学生承担，由在校教师及优秀毕业生作为创业导师，聘请紫砂壶行业专家或优秀企业家作为特别指导。